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per creare contenuti coinvolgenti, fare pitch di un prodotto, o vincere un Oscar\n**“Start with the why” per far leva sul bisogno intrinseco di allineamento di valori aziendali e personali**\n• Ethos, logos e pathos: perché sentimenti e valori contano più dei fatti per costruire relazioni durature con i clienti\n• Il “Golden Circle”, dalla teoria alla pratica: le persone non comprano ciò che facciamo ma perché lo facciamo\n**Il principio della piramide per comunicare al meglio una proposta di valore in maniera efficace, memorabile e sintetica**\n• Pensare bottom up, comunicare top down: perché ogni comunicazione dovrebbe essere strutturata in piramidi di idee\n• Andare dritti al punto: gli insegnamenti di Platone e Aristotele per catturare l’attenzione, costruire argomentazioni logiche e convincere gli acquirenti\n**Tecniche di framing per evidenziare al meglio i vantaggi e le caratteristiche del prodotto proposto**\n• La teoria della cornice: utilizzare il linguaggio per influenzare 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